BtoB EC事業が生産性向上の決め手となる理由
アマゾンや楽天が提供するインターネットによる商品の販売サイト(EC)が、利用者を増やしてきたのはご存じのとおりです。この理由は簡単で、「欲しいモノを探しやすい」(検索性)、「欲しいモノをクリックひとつで買える」(利便性)の2つが大きな要因と考えられます。これはそのまま、ビジネスにおける商取引にも当てはまります。分厚いカタログから型番を調べ、電話で伝えたり、発注書に記入してFAXで送ったりする、という仕入れの現場ではまだまだ当たり前の光景は、手元のスマートフォンで注文できるBtoCの購買体験とかけ離れており、すでに時代遅れの手法と捉えられつつあります。今回は、ビジネスの受発注をクラウド化する、BtoBのEC事業についてご紹介します。