株式会社ネクストソリューション様の導入事例

ECで全国展開を実現

BtoB ECサイトを立ち上げた背景は？

これまでは福井県内の美容室に営業マンが対面で営業してきました。販路拡大を目的に、全国展開を図ることを決め、販社と位置付ける全国代理店10社に対してスタッフを配置して、その地域ごとに営業を担う仕組みを構築しました。このスタッフが製品を受注する手段として、18年1月にBtoB ECサイトを立ち上げました。

BtoB ECサイトの活用方法も業界に合わせて工夫されているそうですね。

BtoB ECサイトは、製品の卸先である美容室や代理店のみが利用することができます。例えば、代理店が100店舗の美容室を取引先に抱えていれば、事前にBカートに登録することで、IDとパスワードを発行し、受発注ができるようにしています。
注文が入ると、福井県内の本社にある倉庫から全国の代理店もしくは美容室に発送する流れです。ウェブにおける決済は、美容室業界の習慣を踏まえ、代理店が個別に担っています。
ウェブ制作会社の縁もあり紹介を受けてBカートを導入しました。当社が実現したい機能を全て備えている点も魅力でした。コスト面も満足です。