株式会社ザラボ様の導入事例

主力であるコンタクトレンズの取り扱い数は100品目、度数・色などに分類すると約1万ＳＫＵです。全体の売り上げの約8割はコンタクトレンズが占めています。

BtoB ECサイトでは、コンタクトレンズと食品を取り扱っています。食品は国産素材で無添加にこだわっています。食品については当初、コンタクトレンズを購入した人へのプレゼント品として扱ってきましたが、仕入れを希望する企業が出始めてきたことを受けて卸売りを始めました。
ネットショップで2回以上購入したお客さまに対して、購入回数に応じて食品などをプレゼントして、アフターフォローにつなげています。
介護用品、雑貨、食品関係は、私が自ら取引先を探して仕入れ交渉しています。

小ロットの仕入れにも柔軟に対応されているのですね。

コンタクトレンズの卸売りを行う他社との差別化として、当社が商品数を幅広く取り扱うことで、小売店の小ロットで多品種な仕入れに対応しています。
メーカーなどから直接仕入れる場合、小ロットでの仕入れは難しい現状があります。中小規模のネットショップは、幅広く少しずつ仕入れたいと考えており、なるべくこのようなニーズに柔軟に応えています。

1-D ROYAL社との共同開発コンタクトレンズブランド「ZERU.（ゼル）」や「EYELABO.」の正規代理店であることも他社にはないポイントとして訴求しています。

ネットショップも商品ラインアップを広げる手段として当社のような仕入れサイトを活用してほしいです。

導入前は、取引先にとってバリエーションが多くありませんでした。
Bカートを導入することで、取引先の規模や条件によって価格の表示が簡単に変更できるなどカスタマイズが可能になりました。

また、新商品発売時には即時に卸サイトで告知を行うことが可能で、取引先への新商品発売メールも容易に行えるようになり、Ｂカートは営業マンという位置づけです。
営業社員を新たに採用せずに検索からの新規顧客獲得に成功し、また仕入れ業務や発送業務を強化できています。業務効率が向上し、他のマーケティング業務を含めた販売に力を注ぐ時間を確保できています。