1.BtoBにおけるECとは

BtoBとは企業間取引（英：Business to Business）、そしてECは電子商取引（英：electronic commerce）の省略で、企業間取引における電子商取引をBtoB ECと呼んでいます。
実はBtoB ECについては、毎年経済産業省が公開している「令和元年度 内外一体の経済成長戦略構築にかかる
国際経済調査事業（電子商取引に関する市場調査）」という報告書のなかでも取り上げられています。

まずはそこで登場する定義についてご紹介します。

 

2.ECの広義と狭義

電子商取引について上述の報告書では広義と狭義として2つの定義を示しています。

引用元：令和元年度 内外一体の経済成長戦略構築にかかる
国際経済調査事業（電子商取引に関する市場調査）

 

広義EC

「コンピューターネットワークシステム」を介して商取引が行われ、かつ、その成約金額が捕捉されるもの。
ここでの商取引とは、「経済主体間で財の商業的移転に関わる受発注者間の物品、サービス、情報、金銭の交換をいう。 広義ECには、狭義ECに加えて、VAN・専用回線、TCP/IPプロトコルを利用していない従来型EDI（例：全銀手順、EIAJ手 順等を用いたもの）が含まれる。

狭義EC

「インターネット技術を用いたコンピューターネットワークシステム」を介して商取引が行われ、かつ、その成約 金額が捕捉されるもの。
ここでの商取引とは、「経済主体間で財の商業的移転に関わる受発注者間の物品、サービス、情報、金銭の交換をいう。「インターネット技術」とはTCP/IPプロトコルを利用した技術を指しており、公衆回線上のインターネットの他、エクストラネッ ト、インターネットVPN、IP-VPN等が含まれる。

で、何が違うの？って方は、狭義は「TCP/IP (wiki) を使ったインターネット経由の取引」で、広義は「TCP/IPを使ってない何らかの回線で行う取引」も含むと思っていただければと思います。

私たちが提供しているBカートなどのSaaSとして提供されているBtoB ECのツールを使った取引は、インターネットでの通信が前提なので狭義のECに含まれます。

 

 

3.EC普及の歴史

BtoB ECのこれまでに焦点を充てる前にそもそもECが普及していった経緯のお話から。

インターネット黎明期：1970年代～1990年代半ば

VAN・専用回線や、従来型EDI※と呼ばれるものが企業間取引に取り入れられ始めたのがこの頃です。EDI自体は現在では従来型とは区別してWeb EDIといった形で新たな市場が生まれています。80年代後半から90年代後半にかけては電話回線を利用した”パソコン通信”（ダイヤルアップ接続）やISDNが主流でした。これらの取引は冒頭で触れた広義のECに含まれる形態になります。

※EDIとは：EDI（電子データ交換）とは、企業間取引で発生する契約書や受発注書、納品書、請求書などといった帳票のやり取りを、専用回線やインターネットを用いて電子的に交換ができるシステムのこと。（引用元）

インターネット普及期/モバイル黎明期：1990年代～2000年代

1994年に発売されたWindows95にインターネット接続機能が標準搭載されていたことや、PCが手頃な価格で出回りはじめたことあり、「インターネットに接続できる環境」が一般家庭に普及しました。2003年には家庭用の光回線が登場し、その後の個人のインターネット利用において大きな追い風となりました。ちなみに、今やインターネットの巨人と称されるAmazonがアメリカで創業したのが1994年（Amazon.com公開は95年）、そしてそのAmazonの次にEC売上高を誇るプラットフォームとして急成長しているShopifyは2006年創業。ヤフーショッピングや楽天市場が始まったのは1990年代の終わり頃のことでした。

モバイル普及期：2010年代～

2007年にiPhoneの第一世代がアメリカで販売開始され、2010年代から徐々に日本でも広がりを見せ、その後の勢いは皆さんの知るところとなりました。この2010年は日本のインターネット人口普及率が約80％を迎えた頃で、2013年には、当時日本初のユニコーン企業として注目を集めたメルカリがサービスを開始しました。そのほかBASEやSTORES.jpなどもこの時期に登場し、「ネットショップを自分で作って自分で売る」ことのコモディティ化が進んでいきました。

 

 

4.BtoB ECの変遷

それではBtoB ECのこれまでの流れを追っていきましょう。

ネット通販型：1990年代～

「アスクル」や「MonotaRO」などのサイトに代表されるのがネット通販型です。BtoB ECの先駆者的な存在で、それまで閉鎖的であった企業間取引の常識を覆し、納期や価格を非会員にも公開した状態で法人向け製品の通信販売を行うというビジネスモデルといえます。

引用元：https://raksul.com/

マーケットプレイス型：2000年代～

BtoB ECのセカンドウェーブともいえるマーケットプレイス型は、ネット通販型とは異なり複数の卸売業者の製品をWebサイト上で出品するという形態で、2000年代に登場したラクーン社の「スーパーデリバリー」や、オークファン社の子会社SynaBiz社が運営する「NETSEA」などが有名です。また、ネット通販型ともう１つ大きく異なる点としては、会員にのみに卸価格を公開するという従来の企業間取引の商慣習を取り入れている点です。これにより、インターネット上での販売における障壁が格段に低くなったといえます。

引用元：https://www.superdelivery.com/

自社サイト型：2015年頃～

多くの卸売業者のECサイト進出を可能にしたマーケットプレイス型は新規顧客開拓の面で圧倒的な役割を果たす反面、同じサイト上に競合他社の製品が掲載されていることで、価格競争による顧客の離脱といったデメリットも抱えていました。そこでBtoB ECのサードウェーブとして2015年頃から登場したのが会員制の自社ECサイトです。取引先ごとの販売商品や価格の管理の機能はそのままに、自社の製品だけを販売するECサイトを運営する形態です。これまでの形態との大きな違いはECサイトを自社の業務フローの中に組み込むことで、電話やFAXによる受注といったこれまでの体制をECサイトへ移すことで業務効率化を図ることができるだけでなく、営業担当者を付けることのできなかった顧客への新たな接触機会にも成り得る強みがあるのも特徴です。

5.BtoB ECの成長市場

それでは現在のBtoB EC市場はどのような状況なのでしょうか？
経済産業省の調査によると、2019年のBtoB-EC市場規模は、352兆9620億円（前年比2.5%増）となっており、増加の一途をたどっていることがわかります。

引用元：令和元年度 内外一体の経済成長戦略構築にかかる
国際経済調査事業（電子商取引に関する市場調査）

また、業種別でみてみると特に食品、産業関連機器などの製造業で顕著となっています。

引用元：令和元年度 内外一体の経済成長戦略構築にかかる
国際経済調査事業（電子商取引に関する市場調査）

6.BtoB ECのサービス形態

上記でご覧いただいたBtoB EC市場の急成長に伴って私たちが提供するBカート以外にも様々なソリューションを提供する企業が登場しています。

ECサイト構築という観点で別の記事にまとめましたので、詳しくはこちらを御覧いただければと思います。

そのほかBtoB ECを取り巻くソリューションについては日本ネット経済新聞さんとECClabさんがまとめている以下のカオスマップもわかりやすいです。

引用元：EC業界カオスマップ2021　－　BtoB EC向けサービス編

7.これから気になる話題

共通EDI

冒頭で触れた従来のEDIや昨今注目されているWeb-EDI、そのいずれも抱えている問題が「サービスプロバイダによってフォーマットがバラバラ」ということ（従来EDIやWeb-EDIそのものを否定しているわけではないので悪しからず）なのですが、この共通EDIは、それらバラバラのフォーマットを、名前のとおり共通のフォーマットに変換してやり取りすることを目指すものです。

引用元：ミラサポPlus 中小企業向け補助金・総合支援サイト

また、EDI自体は1980年代から存在はしていたのですが、高額投資を要することから専用線EDIは一部の大企業が仕入先への発注用途で導入するといった場合に留まっており、専用線EDIよりも導入コストを抑えやすいWeb-EDIも複数のプロバイダが存在することや、1対N接続という構造による多画面問題が起こっていました。共通EDIの介在によってN対Nでの取引構造を構築し、導入コストを抑えるだけでなく、プロバイダに依存しないやり取りが可能となるため、多画面問題も解消できるということが期待されています。

引用元：共通EDIとは

8.電子インボイス

電子インボイスって？

2023年10月に導入する消費税の「適格請求書等保存方式」（インボイス制度）において、企業が消費税を納税する際に必要となる「適格請求書（インボイス）」を電子化する仕組みのこと。民間主導で標準規格を作る動きが広がっている。引用元：電子インボイス（Electronic Invoicing）

BtoB ECは当然ながら売買を行うツールで、且つ企業間取引においては特に請求書は切っても切れない関係なわけで、この電子インボイスの動きはBtoB ECのプラットフォームを提供する私たちBカートのチームも注視している動きです。

上記の記事で取り上げられている「民間主導で標準規格を作る動き」の代表的なものとして「日本の経理をもっと自由に」プロジェクトがあげられます。このプロジェクトは株式会社ROBOT PAYMENTが主体となり、電子インボイス推進協議会やそのほかおもに経理業務のソリューションを提供する多くの民間企業などが参画して、国際規格「Peppol」をもとに電子インボイスの普及に取り組んでいます。

関連記事：電子インボイスを国際規格Peppol準拠で仕様策定へ、全ての企業が無視できない訳｜（日経XTECH）

おわりに

最後まで読んでいただきありがとうございます。

BtoB ECに興味を持っておられる方にとって、すでにご存じのところもあったかと思いますが、何か新しい気づきを持っていただけましたら幸いです。