ロングテールとは、パレートの法則（２割の主力商品が、８割の売上を占める等）の、20%のコストで80%の成果が、経済の様々な所で観測できるという説へのアンチ・テーゼである。

従来の商品の売上構成は、２割の主力商品が売上の８0%を占めていた。ところがネットビジネスにおいては、少数多品目の商品が、主力商品の売上にせまりうるとした考え方である。