BtoB 受発注の用語集

フッキング(フッキング) とは

フッキングとは、営業で使用される手法の一つ。

顧客に「お試し」などで無料・安価に商品を提案し、主商材へ誘導する。

フッキングで使用する商材を、「フック商材」という。